こんにちは、HowtoTENTです。
店頭販促を任せられた人
「店頭販売で結果を出したいけど、店頭プロモーションって何をすればいいんだろう？いまはネットショップもあるし、メリットはあんまりなさそう。店頭販促の戦略ってなんだか難しそうだし、事例について詳しく知っておいたほうが良いのかな…？」こういった悩みをお持ちの方にお答えします。
今回の重要なポイントは、以下のとおりです。
・商品、顧客層に応じた適切なプロモーションは効果大
・テントは便利なプロモーションツール
急に販促担当になってしまい、実店舗や展示会でお客様へアプローチに困った経験がある方もいらっしゃるのではないでしょうか？店頭プロモーションといっても、手法はいくつもありますし、どれをすべきか判断出来ないことも…。
私も展示会で慣れていないお客様へのアプローチで困惑してしまった経験があります。
今回はこういった状況を打破するために、店頭プロモーションのメリットやその手法について詳しく解説したいと思います。販促の実例やテントを使ったプロモーション事例についてもご紹介しているので、販促戦略の参考にしていただければ幸いです。
店頭プロモーションとは？メリットは購入意欲に直結すること
そもそも店頭プロモーションとは、製品をお客様に周知したり購入につなげたりする販促活動のことです。このプロモーションは周知することで来店を促進させたり、消費者の購買意欲に結びつけたりすることに大きく影響しています。
「なぜ店頭プロモーションが影響するのか？」となりますが、
それについては、以下のようなメリットがあるためです。
・お客様に直接試用しもらうことで信頼感を得られる
このように、実際に自分の目で見て商品を認知したり、触れたりして確認する体験が商品への信頼度を大きく高め、購買意欲に直結することがわかっています。
ネットや通販でも簡単に商品を購入することは可能ですが、テレビやインターネットの情報だけでは「実際の大きさが分からない」「効果を大げさに謳っていないか？」など、どうしても判断材料になる情報が不足してしまうことがありますよね。
確かに、最近はネットショップが普及してきたこともあり、「店頭プロモーションは非効率的・時代遅れなのでは？」と思われるかもしれませんが、店頭でのサンプリングによる【実体験】や【直前のアプローチ】に勝るものはありません。
オンライン購買も増えてはいますが、日本では実店舗での購買がメインとなっているところが多いため、店頭プロモーションを生かして直接的なアプローチをかけることも重要となっています。
店頭プロモーションのメリットを解説したところで、次は具体的な手法について解説いたします。
店頭プロモーションの手法・注意事項を解説
実際に手にとって試用する「サンプリング」以外にも多数あり、商品によって適切なプロモーションもある程度決まっています。
店頭プロモーションの一覧について簡単にまとめると…
・サンプリング：試食や試用などの直接体験で商品への信頼を得る。
・クーポン：値引きのお得感から購入決断へのハードルを下げる。
・デモンストレーション：実演で使用した際の商品価値を伝えられる。
・ポップ：商品の近くに設置して特徴やレビューなどで信憑性を高める。
・エンドプロモーション：目立つ位置に商品を配置して関心を向ける。
・インストアムービー：動画を使用したプロモーション全般。
ポップだけでは伝えきれない情報を伝えられる。
といったものがあります。
クーポンやエンドプロモーションのように、お客様が見やすい店内装飾・店舗外からの誘致策などはどの業種でも販促に有効ですが、同時に商品とお客様に合った適切な店頭プロモーションを行うことが必要です。
例えば、「くつ」の販売店では試着体験や機能性を伝える印象に残るような動画プロモーションが有効ですが、その一方で店員の方がデモンストレーションするような方式では、商品の魅力が伝わりにくくなってしまうことが分かるかと思います。
これだけ手法が「さまざまなプロモーション方法は面倒だから、訴求力の高いクーポンだけでいい！」という意見の方もいらっしゃるかもしれません。
確かにクーポンはお得感で購入意欲を高めることが出来ますが、価格に頼ったプロモーションはブランドの価値を低めるデメリットもあるので多用は禁物。
こういった理由もありますから、適切なプロモーション方法・バランスについて社内で十分な検討をしておくことが大切です。
プロモーションテントが選ばれる理由とは？
店頭プロモーションなどの販促活動において最も重要なのは、「お客様気づいてもらう」つまり、印象に残ることです。まず「気づいてもらうために」必要なセールスプロモーションツールとして、テントが使用されていることはご存知でしょうか？
なぜ店頭プロモーションにテントが使用されているのかといいますと…
一般的な販促活動のデメリット
展示会やイベントでは装飾された展示ブースにチラシや看板といった販促物が多く見られますが、店舗の目の前を通らない限り、直接見て認識することが難しいですよね…。
この問題を解決するのがプロモーションテントです。
プロモーションテントとは、企業のロゴや商品イメージを天幕・サイドシートにプリントしたプロモーション用の特化型テント。
サイズも小型から大型ブースにピッタリなサイズまで、イベントや商品にあわせたカスタマイズが可能で、インパクトのある商品やサービス、会社ロゴの入ったテントは遠くからでもお客様に認識していただけます。
とはいえ「テントというと、組み立て・片付けが大変なのでは？」とお思いになる方も、ご安心ください。アイテントで取り扱っているプロモーション用テントであれば、ワンタッチ式で簡単に設営・収納が可能となっています。
プロモーションテントの魅力を簡潔にまとめると…
・お客様考案のオリジナルデザインのプリントに対応
・自由なデザインで大きな訴求効果を得られる
・大型のぼり、看板などの準備不要、ブース装飾が簡単に
・遠くからでもお客様に気づいてもらえる
といった販促効果のメリットがあります。
「せっかく店頭プロモーションの対策をしたのに効果が出ない！」という方は、【お客様に認識されているか？】について確認してみてください。
認識され辛さを改善されるなら、ぜひプロモーションテントをご検討いただければと思います。
ワンタッチテントは大変便利ですが、屋外使用の場合には風対策が必須です。
屋外での展示・イベントなどでのご使用を検討されている方は、こちらの記事も一読ください。
まとめ
本日の記事では、店頭プロモーションとその手法・事例を掘り下げて解説しましたが、いかがだったでしょうか？
今回のポイントをまとめると…
・お客様、商品に合わせた適切な販促活動が大切
・認識のアプローチにはプロモーションテント
となります。
販売促進活動といっても、「まずはお客様に認識してもらえなければ始まらない」ということがお分かりいただけたかと思います。特にこのスタート部分でつまずいてしまった方のために、今回の記事でお役にたてていれば幸いです。
記事を書いているHowtoTENTは、学校・イベント・レジャーで使う、簡易テント専門の情報サイトです。タープテント・簡易テントの紹介以外にも、テント使用者・検討者の疑問質問の回答、簡易テントに関連する、学校・イベント・レジャーのニュースなど様々な視点から情報を発信しています。
熱中症対策などでタープテント・簡易テントの導入を検討されている方や、その他ご不明点などがある方はぜひテント専門業者であるHowtoTENTまでお気軽にご相談ください。他社のテントに負けない、高品質で気軽なテントをお値打ちな価格でご紹介できます。
今後とHowtoTENTをよろしくお願いいたします。
今回の記事以外にも、役立つ情報を発信していますので、是非ご覧ください。
